É melhor comprar semijoias no atacado ou trabalhar com uma boa empresa de consignação? A resposta não é certa, depende do seu volume de vendas e de diversos outros fatores que vamos apresentar nesse artigo.
Vendedoras experientes assumem que é melhor compram semijoias no atacado e pensam que consignação de semijoias não é um bom negócio. Para ter lucro com a venda de semijoias é imprescindível ter muita variedade e novidade sempre!
Avalie os custos para revender semijoias no atacado
Vendedoras experientes consideram que ao comprar semijoias no atacado é possível ganhar mais, mas se esquecem de algumas necessidades:
- À medida que as peças não vendem, haverá encalhes
- Será necessário reinvestir boa parte do lucro para ter novidades
- No caso de muitos fornecedores, será difícil controlar as garantias
- Necessidade de investir em embalagens e serviço de gráfica
- O tempo gasto nas compras de semijoias no atacado, poderia ser investido em vender mais
No final das contas, aquele ótimo lucro que estava planejado não se concretiza e o que sobra é uma pequena fração das vendas que não chega a 25%.
Não crie sua própria marca de semijoias
Não crie sua própria marca de semijoias. Quando você optar por revender semijoias de alguma marca, mesmo que no atacado, seja fiel e construa um relacionamento para obter vantagens. Vista a camisa daquela empresa e venda aquela marca.
Quando você cria uma marca própria de semijoias para revender, o seu nome se torna responsável por todos os problemas. Além disso, você agrega custo ao seu negócio.
Há um termo pejorativo em espanhol que é muito utilizado para camelôs “La garantia soy jo”, quer dizer a “Garantia sou eu”. Entendeu?!
Avalie a revenda de semijoias em consignação
Para trabalhar com a revenda de semijoias em consignação, é fundamental escolher uma boa fábrica de semijoias. A empresa precisa de fato ser sua parceiro na revenda de semijoias.
Uma boa empresa de semijoias em consignação terá muitas vantagens! A Vivacità joais, por fabricar e importar as peças consegue oferecer muitas vantagens para as suas consultoras de semijoias em consignação, como por exemplo:
- Há uma infinidade de peças à disposição
- Renovação mensal de todo o mostruário
- Não é necessário nenhum investimento
- Empréstimo o mostruário para as consultoras
- Campanhas mensais para estimularem as compras das clientes
- Condição de pagamento e parcelamento favorável
- Fornecimento de embalagens, inclusive para presente
- Treinamentos em vendas
- Suporte pós-vendas
No final do mês, a comissão da venda consignada de semijoias é real, podendo chegar a 50% de lucro e não há encalhe de peças!
Todavia, são poucas empresas que conseguem oferecer tantas vantagens. Muitas empresas trabalham com comissão máxima de 30% e não oferecem apoio. Nesse caso é importante avaliar se vale a pena trabalhar com essa empresa ou seria melhor investir no atacado.
A escolha da melhor empresa para se trabalhar a consignação, fará toda diferença no seu negócio.
