Muitas pessoas sonham em montar uma equipe para revender semijoias de forma que se possa investir um valor, escolher um belo mix de semijoias e desfrutar dos lucros, certo?!
Ter uma equipe para revender semijoias é algo extremamente trabalhoso, mas pode sim ser lucrativo se você trabalhar bem! São vários pontos que precisa-se dar a devida atenção. Abaixo descrevemos os principais pontos.
A maior dificuldade certamente será conseguir consultoras comprometidas para trabalhar na revenda de semijoias em consignação. Essa é uma estrada longa, mas uma vez trilhada, os frutos aparecem sim.
Como dito anteriormente atrair boas consultoras é o pulo do gato!
Como atrair boas revendedoras de semijoias em consignação
O Marketing é tão importante em uma empresa que vale a pena até ter um profissional de marketing como sócio, com metas de contratação. Normalmente o serviço prestado por pequenos escritórios de marketing é muito ruim, procure referências com amigos empresários. Aprenda também a manipular programas de edição de vídeo e fotos como o Canva, Kinemaster ou CapCut. Será fundametais na sua estratégia de crescimento.
Treine suas revendedoras de semijoias
Muitas que chegam não sabem vender, logo você precisa ensiná-las.
- As metas ajudam na revenda em consignação.
- Um treinamento pode ser um grande diferencial, mas as pessoas também não querem dedicar muito tempo para o aprendizado.
- Consultora ruim e desinteressada não leva uma empresa para frente. Insista nas consultoras ruins até certo ponto, depois busque outras pessoas comprometidas com suas metas e objetivos.
Prepare bons materiais de divulgação para suas consultoras. As fotos tem que ter uma ótima qualidade, atenção especial na iluminação.
- Você pode começar formulando uma rede social ativa e fazer uma propaganda boca a boca forte com seus amigos e conhecidos.
- Ao identificar pessoas com bom potencial de vendas, busque por outras pessoas com perfil similar.
- Anúncios em grupos de redes sociais também ajudam.
- Faça anúncios na internet, você pode contrata uma empresa de marketing, ou aprende a fazer os anúncios e as mídias.
Faça um contrato para a consignação
Parece uma formalização boba, mas um contrato tem um efeito muito positivo.
- Reduzir a chance de calote;
- Criar um sentimento de compromisso da revendedora com a sua empresa;
- Permitir que ações legais sejam tomadas;
Sugerimos que uma nota promissória acompanhe o contrato, é a melhor forma de se fazer uma execução do valor devido em juízo. Muita atenção no preenchimento da nota promissória, não pode ter nenhuma rasura. Atenção para considerar uma cláusula que permite que as custas judiciais sejam cobradas junto com o valor da Nota Promissória. Atenção para o prazo de prescrição de 5 anos.
Tenha um bom contador
A contabilidade pode parecer uma questão acessória, com pouco peso, mas não é. Um bom contador pode te orientar por meios legais para reduzir o pagamento de impostos. A medida que sua empresa crescer, os impostos vão representar de 6 a 10% do seu faturamento. Quando isso é revertido apenas para o lucro, pode representar 50% do seu lucro. Comece sua empresa como um MEI e só mude de categoria quando o limite do faturamento for atingido.
As camadas do mercado de semijoias
Quem está começando pensa que o principal ponto é conseguir bons fornecedores. Comprar com um preço bom é fundamental, ainda mais que se precisa ter uma marcação para a revendedora e uma marcação para sua empresa.
O mercado de semijoias é formado por uma grande pirâmide.
- No topo da pirâmide há algumas fábricas com preços excepcionais, mas elas normalmente estão na China e a venda mínima é de milhares de peças iguais.
- No segundo nível há grandes importadores no Brasil vendendo lotes de 100 peças iguais.
- A terceira camada de fornecedores vendendo de 5 a 12 peças iguais.
- O mercado de semijoias normalmente adquiri os produtos da terceira camada e distribui como sendo a quarta camada da pirâmide.
Desenvolver uma boa rede de fornecedores de semijoias é fundamental e trabalhoso. Não existe uma fórmula mágica. Quando se pensa que achou uma mina de ouro, há fornecedores vendendo o mesmo produto pela metade do preço. A busca deve ser incansável e a sua presença em cada fornecedor é um diferencial.
- Produtos diferentes são sempre um atrativo para boas consultoras.
- Busque sempre criar composições entre os produtos que estão sendo lançados.
As fábricas de semijoias brasileiras, chamadas de fundições, infelizmente estão defazadas em termos de qualidade, design e preço. Depois de pesquisar mais de 30 fábricas, chegamos a essa conclusão. Eles estão focados em uma venda muito próxima ao varejo. Volume baixo e margem alta.
Experiência prática com a equipe de semijoias em consignação
Ao se formar uma equipe de semijoias pessoas maravilhosas que entram no seu caminho. Elas vão agregar muito com a empresa por longos períodos. Mas há também pessoas mal intencionadas que só querem se aproveitar da situação e levar a melhor.
De fato, a inadimplência das revendedoras de semijoias existirá. Interprete isso como parte do negócio. É impossível não se abalar, mas não fique preso nisso, pois isso pode te derrubar. Mantenha o foco nas pessoas que estão te levando pra frente, são muitas.
Não deixe de buscar a sua compessação financeira através dos meios legais.
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